Zawód pośrednika na polskim rynku nieruchomości ma przypiętą niechlubną łatkę, nierzadko dla zbywców współpraca z agentem bywa trudna. Wielu pośredników podchodzi bowiem do zawodu lekkomyślnie, często bez odpowiedniego szkolenia, nie skupiając się na potrzebach klienta, a na szybkim zarobku. Właśnie przez takie nieuczciwe praktyki niszczy się zaufanie do tego zawodu.

Dobry, sprawdzony i doświadczony pośrednik jest niecenionym wsparciem dla zbywcy, gdyż proces sprzedaży nieruchomości niejednokrotnie bywa długi i męczący. Agent, który działa w interesie sprzedającego dba m.in. o profesjonalne przygotowanie oferty, stara się, aby prezentacje odbywały się w sposób komfortowy dla obu stron, przeprowadza negocjacje, przygotowuje dokumenty do transakcji. Dobry pośrednik jest zaufanym doradcą dla zbywcy, który nie ma styczności z procesem sprzedaży na co dzień lub najzwyczajniej przy natłoku codziennych obowiązków nie ma na to czasu. Agent, znając oczekiwania klienta, wie jak skutecznie i bezpiecznie poprowadzić sprzedaż jego nieruchomości. To w dobie mnogości oszustów jest zdecydowanie bezcenne.

Na co zwrócić uwagę przy wyborze agenta przy sprzedaży swojej nieruchomości?


1. Sprawdzenie biura

Większość osób decyduje się na skorzystanie z usług agencji nieruchomości, bazując na poleceniu rodziny czy znajomych oraz na opiniach/rekomendacjach w Internecie. Pomimo, że wydaje się to oczywiste, rzadko kiedy ktoś weryfikuje adres siedziby biura w ogólnodostępnych bazach i tego co znajduje się faktycznie pod tym adresem.

Na rynku działa nieetycznie wiele firm, dlatego kolejnym krokiem w wyborze odpowiedniego agenta powinno być sprawdzenie faktycznego istnienia jego siedziby oraz sprawdzenie czy posiada aktualne ubezpieczenie od odpowiedzialności cywilnej za wyrządzone szkody. Polisa OC umożliwi dochodzenie swoich praw w przypadku wystąpienia błędu pośrednika i poniesienia szkody przy jednoczesnej gwarancji wypłacalności biura.

2. Umowa pośrednictwa

Biura nieruchomości współpracują z klientem na podstawie umowy pośrednictwa. Na rynku działa wiele firm, które realizują czynności pośrednictwa bez niej, co nie zabezpiecza interesów klienta. W umowach pojawiają się zapisy abuzywne, a biura nie są chętne na modyfikację nawet po podaniu przez klienta zasadnych argumentów. Takich biur należy zdecydowanie wystrzegać się.


3. Doświadczenie agenta

Wprowadzona kilka lat temu ustawa deregulacyjna zniosła obowiązek ukończenia egzaminów państwowych do wykonywania zawodu pośrednika nieruchomości, co oznacza, że zawód może wykonywać praktycznie każdy. Tak więc dziś wyznacznikiem jest doświadczenie, wiedza, kwalifikacje oraz staż pracy agenta.

4. Zakres usług

Biuro nieruchomości powinno świadczyć usługi kompleksowo, a ich zakres musi być szczegółowo opisany w umowie pośrednictwa. Udział klienta w procesie sprzedaży powinien być ograniczony do minimum, a wszelkie działania związane z transakcją realizowane w sposób dla niego komfortowy i bezpieczny.

5. Prowizja

Usługi pośrednictwa są płatne. Dla wielu klientów jest to główny wyznacznik decydujący o nawiązaniu współpracy z agentem. Na jej wysokość ma wpływ rodzaj oferty, nakład pracy doradcy, wykorzystane narzędzia przy promocji, ich koszt, rodzaj umowy pośrednictwa i wiele innych parametrów.

6. Charakter pośrednika

Proces sprzedaży nieruchomości jest dla klienta stresującym wydarzeniem. Transakcja z agentem, z którym zbywca ma bardzo dobry kontakt przebiega zawsze sprawniej i w przyjemniejszej atmosferze. Właśnie dlatego warto wybierać pośredników z polecenia, z dobrymi referencjami i opiniami w Internecie. Bardzo ważne jest pierwsze spotkanie, rozmowa i wzajemne zrozumienie.